ניתוח שוק הלבשה תחתונה: התובנות והמגמות האחרונות בתעשייה

הלבשה תחתונה היא אחת מקטגוריות הקמעונאות הבודדות שהיו עדות לשינויים משמעותיים עם הזמן. המגיפה האיצה את טרנד הלבשת הנוחות הנרחב ממילא, והביאה לקדמת הבמה צלליות כוסות רכות, חזיות ספורט ומכנסיים בגזרה רגועה. קמעונאים צריכים גם לחשוב על קיימות וגיוון, כמו גם להיות גמישים במחיר כדי להישאר במשחק בשוק הדינמי הזה.

גלה את איומי השוק הנוכחיים ואת ההזדמנויות להניע צמיחה בקמעונאות הלבשה תחתונה.
דגשים עיקריים בתעשיית ההלבשה התחתונה
הלבשה תחתונה מהווה 4% מכלל בגדי הנשים הנמכרים באינטרנט בארצות הברית ובבריטניה ביחד. למרות שזה עשוי להיראות חסר חשיבות, המחקר האחרון מראה שהביקוש לגודל ונתח שוק ההלבשה התחתונה העולמי היה בסביבות 43 מיליארד דולר בשנת 2020 והוא מוערך להגיע לכ-84 מיליארד דולר עד סוף 2028.
בין השחקנים הגלובליים הגדולים בתעשיית ההלבשה התחתונה הם Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities ו-Calvin Klein.
שוק ההלבשה התחתונה העולמי לפי סוג
● חזייה
●ניקרס
● לבוש שייפ
●אחרים (התמחות: בגדי נוח, הריון, ספורט וכו')
שוק ההלבשה התחתונה העולמי לפי ערוץ הפצה
●חנויות מתמחות
●חנויות מרובות מותגים
● אונליין
מגמות במסחר אלקטרוני
במהלך המגיפה, חלה עלייה משמעותית בביקוש לבגדי נוחות לעבודה מהבית ולמוצרים בעלי תחושה אפסית (ללא תפרים) הזמינים דרך מסחר אלקטרוני.
חל שינוי גם בהרגלי הרכישה של הלקוחות. בגלל המגיפה, נשים רבות פנו לקניות מקוונות עבור הבגדים הפנימיים שלהן, שם יכלו למצוא מבחר רחב של סגנונות. היתרון של החלופה הזו היה שהייתה להם יותר פרטיות.
בנוסף, הרצון להרגיש בנוח יותר לגבי דימוי הגוף בחוף הים הביאה לכך שבגדי ים בגובה מותן צוברים פופולריות.

באשר למגמות החברתיות, הצורך הגובר בהדגשת תכונותיו הטבעיות של הגוף יגדיל את טביעת הרגל של שוק ההלבשה התחתונה העולמי, ועל שחקני השוק להיות מכילים בכל הקשור לסוגי הגוף.
שינויים באורח החיים של הצרכנים יחד עם הכנסה פנויה מוגברת צפויים להניע את פלח ההלבשה התחתונה היוקרתי. שירות הלבשה תחתונה פרימיום כולל:
●ייעוץ/שירות/אריזה מומחה
●עיצוב באיכות גבוהה, חומרים
●תדמית מותג חזקה
●בסיס לקוחות ממוקד
שוק הלבשה תחתונה: דברים שכדאי לזכור
צרכנים רבים מנסים לבטא את אישיותם באמצעות בגדים, לכן, תדמית המותג צריכה לא רק להידמות לזהות המותג אלא גם לתמוך בדימוי העצמי של הצרכן. בדרך כלל, צרכנים קונים בחנויות או רוכשים ממותגים התומכים בדימוי העצמי שלהם.
לנשים, חשוב לא פחות שהאחר המשמעותי שלהן יאהב את היצירה הנתונה. עם זאת, הבטחת נוחות ותחושת חופש היא הגורם החשוב ביותר.
מחקרים מראים שהקהלים הצעירים הם פחות נאמנים למותג ויותר צרכנים אימפולסיביים ומונעי מחירים. לעומת זאת, לקוחות בגיל העמידה הופכים נאמנים כשהם מוצאים מותג שהם אוהבים. המשמעות היא שניתן להפוך את הקונים הצעירים ללקוחות נאמנים ככל שהם מתבגרים. השאלה היא - באיזה גיל נקודת המפנה הממוצעת? עבור מותגים יוקרתיים, יש לציין קבוצת גיל ולעבוד איתה בצורה אינטנסיבית יותר כדי להמיר אותם ללקוחות נאמנים לטווח ארוך.
איומים
הצמיחה המתמשכת של מגזר ההלבשה האינטימי נוצרת על ידי נשים שקונות יותר חזיות ותחתונים ממה שהן צריכות בהתבסס על אורך החיים של המוצרים. עם זאת, אם הלקוחות יעברו לאורח חיים מינימליסטי, המכירות יושפעו מאוד.
בנוסף, יש לקחת בחשבון את המגמות הבאות:
●על המותגים להיות זהירים בדימוי הגוף המיוצג בחומרי השיווק, מכיוון שהחברה הופכת תובענית ורגישה יותר
הזדמנויות
נשים בעלות גזרות מפותלות ונשים בכירות הן צרכניות יקרות הראויות לתשומת לב מיוחדת. הם בעיקר נאמנים למותג, ולכן חברות צריכות להפוך אותן לצרכנים מחויבים על ידי אספקת תוכניות נאמנות, חומרי תקשורת שיווקית מפורטים ונוכחות של צוות מכירות מנוסים.

יש לקחת בחשבון גם את נוכחותם של משפיענים. אם קהל היעד נבחר בחוכמה, פוסט מדיה חברתית של משפיען יכול להרשים מאוד את הלקוח הפוטנציאלי, לעזור לו להכיר את הקולקציה של מותג נתון ולעודד אותם לבקר בחנות.